Андрей Длигач - генеральный директор группы компаний Advanter Group, кандидат экономических наук, магистр математики, магистр маркетинга.

Основатель холдинга Интернет-проектов iVentures. Соучредитель Движения FreeGen. Вице-президент общественной организации «ЗНАК: здоровая нация – активная страна».

Доцент кафедры международной экономики и маркетинга Киевского национального университета им. Тараса Шевченко. Руководитель курсов «Стратегическое управление» и «Стратегический маркетинг» в бизнес-школе МИМ-Киев (Украина). Приглашенный преподаватель курса «Брендинг» в БВШД, NIMA (Беларусь).

Член редакционной коллегии журнала «Маркетинговые исследования». Автор и соавтор 7 книг и более 120 публикаций по вопросам маркетинга, бизнеса и международной экономики. Автор первого в Украине массового онлайн курса (курс «Бренд-менеджмент»).

Лучший тренер и консультант по маркетингу и стратегическому управлению в Украине (по рейтингам Ukrainian Marketing Awards и TradeMaster).

В маркетинге – с 1993 года. Специализируется на вопросах стратегического управления, стратегического маркетинга, управления брендами. С командой Advanter Group реализовал более 1000 проектов.

Цель мастер-класса заключается в том, чтобы в простой и концентрированной форме дать понимание и инструменты стратегического маркетинга, помочь участникам выработать стратегию рыночного развития для своего бизнеса.

На мастер-классе будут рассмотрены кейсы и специфика стратегического маркетинга для:

• b2b/b2c рынков
• рынков продуктов и рынков услуг

Каждый участник получит рабочую тетрадь с шаблонами форм для анализа ситуации и выработки маркетинговой стратегии.

Что Вы получите в результате?

1.Проанализируете свою систему управления бизнесом / маркетингом / брендом

2.Узнаете, как разработать маркетинговую стратегию и как поставить задачу исследовательскому или рекламному агентству

3.Проверите, соответствует ли товарная, ценовая, клиентская политика необходимой маркетинговой стратегии

4.Найдете причины неэффективности управления бизнесом / брендом и определите как усилить систему управления

5.Сможете проработать свой кейс в режиме «вопрос-ответ»

Для кого предназначается этот мастер-класс:

• Акционеры, собственники
• Генеральные директора
• Директора по развитию
• Директора по маркетингу
• Коммерческие директора
• Бренд-менеджеры

Программа мастер-класса:

Блок 1: Тренды

Цель блока: дать участнику представление о трендах в экономике, управлении и маркетинге. Участники разберутся, какие тренды важны для их бизнеса и отрасли, а какие можно игнорировать.

• Экономика и технологии управления:

1.Глобализация и бизнес

2.Стратегическое управление

3.Возврат к «человеческим» технологиям

4.Персонификация

5.Системно-рефлексивное управление

6.Виртуализация экономики

7.Работа в системах неполной и несимметричной информации

8.Интеграция, рост масштабов

9.«Голубые океаны» и нишевое управление

• Маркетинг:

1.Стратегический подход

2.Внутренний маркетинг

3.Клиентоориентированность

4.Новые тренды поведения клиентов (нерациональное поведение)

5.Корпоративная ответственность

6.Инновации

7.Эволюция технологий влияния

Блок 2: Стратегическое маркетинговое управление

Цель блока: дать участникам понимание всех составляющих стратегического маркетингового управления.

Участники разберутся с организацией процесса маркетингового планирования, выявят узкие места, определят необходимый план действий по внедрению стратегического маркетинга в своем бизнесе.

• Основа стратегического подхода – согласование стратегического видения. Элементы идеологии бизнеса:

- личные цели учредителей и топ-менеджеров

- видение

- миссия

- BHAG (БАЦ)

- ценности

• Процедуры разработки маркетинговой стратегии и маркетингового планирования, консолидация планов.
• Организационное обеспечение маркетингового управления.

Блок 3: Ситуационный анализ

Цель блока: дать участникам понимание основных моделей ситуационного анализа, понимание в каких ситуациях их использовать.

Участники должен разобраться, в какой ситуации находится их бизнес, в чем причины проблем и какие имеются возможности.

• Классические модели: модель PESTLE, анализ сил Портера, модель SWOT/SNW, матрица BCG, модель жизненного цикла. Современное прочтение традиционных моделей.
• Современные модели анализа: карта рынка, рефлексивный анализ, поиск первопричин (в том числе традиционный метод «почему-почему»), работа с системами неполной и несимметричной информации, многокритериальные матрицы.

Блок 4: Разработка стратегии

Цель блока: дать участникам понимание того, на чем основывается формирование стратегии и как подходить к принятию стратегических решений.

Элементы стратегии:

1.Стратегические решения/намерения по бизнесу и бизнес единицам

2.Базовые конкурентные стратегии и стратегии роста (расширение/концентрация, географическая экспансия, партнерство, инновации)

3.KPI (ключевые показатели, стратегические индикаторы)

4.Система партнерства (аутсорсинг, совместный маркетинг, краудсорсинг...)

5.Ресурсная карта (технологии, персонал, компетенции, мотивация, финансовые ресурсы)

Блок 5: Реализация стратегии

Цель блока: дать возможность разобраться как перевести стратегические решения в понятные действия.

Участники должны разобраться как воплощать стратегические идеи на практике, как формировать комплекс маркетинга.

Комплекс маркетинга:

1.Позиционирование

2.Продуктовый портфель («голубые океаны», блокбастеры, бестселлеры/лонгселлеры)

3.Ценообразование

- прайсрайзинг (как продавать дороже)

- ценовые войны (как выживать и как побеждать)

4.Клиенты

- Маркетинг привлечения

- Работа с клиентами и клиентским потоком

- Маркетинг удержания

- Маркетинг возвращения

5.Каналы продаж

6.Коммуникации (креатив, улучшение текущих коммуникаций, интеграция онлайн и офлайн коммуникаций)

7.Команда (внутренний маркетинг)

Блок 6: План действий

Цель блока: дать возможность участникам сформулировать личный план действий по внедрению и усилению стратегического маркетинга в бизнесе.

Участник должен решить и сформулировать для себя:

1. Что я (команда) буду делать сразу после тренинга?
2. Что, когда и как я изменю в системе принятия решений?
3. Какие новшества (инструменты, подходы, идеи) я внесу в маркетинговую стратегию своего бизнеса?

На мастер-классе будут рассматриваться примеры и кейсы из практики работы группы компаний Advanter Group в Украине, Беларуси, России и других странах по различным рынкам и кейсы самих участников (как подготовленные заранее, так и спонтанные).